在抓木機市場中，價格因素是左右客戶做出選擇的決定性因素，一旦抓木機價格與自己的心理價格不謀而合時，包括性能、質量、售后服務等其他因素的干擾都是微乎其微的，其實這種營銷手段都是基于客戶購買心理的一種暗示。

寶鼎抓木機廣東江門作業

了解過寶鼎95輪式抓木機的朋友都知道，寶鼎抓木機BD95W-9A車型擁有兩款發動機配置，65kw云內款和55kw玉柴款，相匹配的液壓系統也不盡相同，那么這兩款配置到底哪一款市場銷量和受熱程度更高呢？

玉柴款寶鼎95抓木機

很多人都知道玉柴發動機，很多品牌抓木機車型普遍配備這款發動機，玉柴的生產廠家在廣西玉林，因此廣西以及周邊省份地區對玉柴的忠誠度比較高，不過玉柴作為國內發動機的一線品牌，全國各地的客戶對其質量的認可度還是比較高的。

云內款寶鼎95抓木機

云內發動機是云南昆明內燃機廠生產的，名氣給人的感覺較玉柴比起來卻稍遜一籌，但是其卓越的性能和充沛的動力總能給使用者留下深刻的印象，尤其是抓木作業，但從寶鼎95這兩款發動機配置而言，云內款的動力和效率要稍遜一籌，這也是這款配置車型受熱的原因之一。

俗話說的蘿卜白菜各有所愛，云內款寶鼎95輪式抓木機注重的是作業效率，而玉柴款在保證作業效率的同時更注重的是動作連貫性和柔和度，其作業效率雖不如云內款，但是較其它品牌同型號車型汽車吊卻有過之無不及。

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不管是什么品牌的發中國吊車網動機，只要價格實惠就行，這種思想在當今的抓木機市場上基本上是無解的，只是客戶購買心理異想天開的理想狀態，是脫離實際和現實的。

其中抓木機市場上典型的例子就是，當你給客戶著重講解關于抓木機質量和性能等關乎后期收益決定性因素的時候，只要是價格稍微高出了自己的心理價位，而一切都會變得微不足道，并且他的內心就會出現了主觀能動的偏差，把購買意向指向低價位品牌車型，其實這是不理智的一種行為，也是對自己的投資不負責任的行為。

寶鼎輪式抓木機

“所有銷售抓木機的都是王婆賣瓜，沒有不吹自己的產品好的。”這是市場客戶的真實反饋，這也代表著一定量的客戶群體，這句話無形之中流露出這些人群對品牌車型的不了解，除非你對抓木機配置構造和性能原理特別了解，否則很容易走向所謂自己內心的“價格”誤區。

俗話說真金不怕火煉，在這里我要說的是真“心”不怕火煉，都是為了“錢”，這句話作為真命題，再真不過了，在這里不得不說，有的廠商是為了事業，為了可持續發展，是以市場需求和客戶利益為根基的，是為了長遠的錢，而有的廠商呢，卻是在“錢”的道路上無法自拔，太過于追求利益而脫離市場和客戶的，是目光短淺的。

寶鼎抓木機

說到這里大家不難看出兩種抓木機廠商的本質區別，其產品的差異也不言而喻了，所有的抓木機廠商和銷售都是“王婆”，不假，就怕客戶不能識別“瓜”到底是真甜中國吊裝網還是假甜。（本文來自寶鼎）

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