“中聯(lián)重科QAY500大噸位起重機(jī)深度助建港珠澳大橋，打破了以往大噸位全地面起重機(jī)被國(guó)外品牌統(tǒng)治的市場(chǎng)格局，說(shuō)明我們的設(shè)備從技術(shù)能力上已達(dá)到歐美標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)，我們將提供更多創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)全球客戶(hù)。”中聯(lián)重科副總裁、海外公司總經(jīng)理熊焰明在大噸位全地面起重機(jī)推廣會(huì)上談到。

中聯(lián)重科在香港舉行大噸位全地面起重機(jī)推廣會(huì)

7月17日，中聯(lián)重科在香港舉行了主題為“大起重·大趨勢(shì)·大未來(lái)“的大噸位全地面起重機(jī)推廣會(huì)，活動(dòng)邀請(qǐng)來(lái)自于世界各地的客戶(hù)近百人，共商全地面起重機(jī)產(chǎn)品升級(jí)及項(xiàng)目施工助建方案。

至誠(chéng)工匠之心繪就中聯(lián)的香港故事

活動(dòng)當(dāng)天，客戶(hù)實(shí)地參觀了中聯(lián)重科大噸位起重機(jī)代表作——QAY500助建港珠澳大橋施工現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)大噸位起重機(jī)施工解決方案做了全面探討。在對(duì)中聯(lián)重科大噸位起重機(jī)深入了解后，有客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽約1臺(tái)QY130，及1臺(tái)QUY650起重機(jī)產(chǎn)品。

香港是世界上最開(kāi)放、最具活力和最具競(jìng)爭(zhēng)力的地區(qū)之一，也是全球工程機(jī)械行業(yè)最具影響力的市場(chǎng)之一。作為全球領(lǐng)先的高端裝備制造企業(yè)，中聯(lián)重科不斷為香港這座最具活力的城市建設(shè)獻(xiàn)力，同時(shí)香港也為中聯(lián)重科的快速發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的國(guó)際舞臺(tái)。從2007年中聯(lián)重科首次進(jìn)入香港市場(chǎng)，到如今連續(xù)多年蟬聯(lián)起重機(jī)和混凝土產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一，中聯(lián)重科以至誠(chéng)工匠之心，繪就了屬于自己的香港故事。

中聯(lián)重科海外公司總經(jīng)理熊焰明是第一批帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走入這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)軍人。在推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，熊焰明分享了他十年前帶領(lǐng)產(chǎn)品走入香港市場(chǎng)的故事，“當(dāng)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)從30噸小起重產(chǎn)品入手，充分聽(tīng)取客戶(hù)針對(duì)香港本地不同施工工況設(shè)備所應(yīng)具備的適用性特點(diǎn)，來(lái)確定產(chǎn)品的基礎(chǔ)參數(shù)。”

中聯(lián)重科副總裁、海外公司總經(jīng)理熊焰明與客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)交流

幾個(gè)月以后，30噸起重機(jī)的產(chǎn)品定型方案設(shè)計(jì)完成了，團(tuán)隊(duì)再次來(lái)到香港征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)。這樣反復(fù)修改、設(shè)計(jì)、試制、實(shí)驗(yàn)，整個(gè)過(guò)程前后經(jīng)歷了一年多。終于使30噸汽車(chē)起重機(jī)順利進(jìn)駐香港市場(chǎng)，敲開(kāi)了香港市場(chǎng)的大門(mén)。

后來(lái)，按照同樣的運(yùn)作方式，與客戶(hù)討論50噸、70噸、80噸，甚至于后來(lái)的150噸、300噸、500噸等全地面的大起重機(jī)。熊焰明說(shuō)：“中聯(lián)重科的產(chǎn)品就這樣從小到大，一步一步進(jìn)入到香港市場(chǎng)。這一路走下來(lái)，歷經(jīng)十年，到今天，香港用戶(hù)徹底地了解了中聯(lián)重科產(chǎn)品，并且完全信任我們。“

施工現(xiàn)場(chǎng)參觀過(guò)程中，QAY500在港珠澳大橋以精準(zhǔn)的作業(yè)，在1小時(shí)內(nèi)順利吊起橋面混凝土組件，令現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)稱(chēng)贊不已。

據(jù)了解，此次500噸全地面產(chǎn)品的投入香港市場(chǎng)，并深度助建港珠澳大橋，參與了施工難度較高的人工島項(xiàng)目。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人何昱華總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)分享了QAY500的施工情況，他表示，中聯(lián)重科從港珠澳大橋建設(shè)伊始，就有拖泵、船用布料機(jī)、泵車(chē)、塔機(jī)、全地面起重機(jī)等近20臺(tái)高端設(shè)備深度參與助建大橋建設(shè)。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人何昱華總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)分享了QAY500助建港珠澳大橋施工

何昱華談到，人工島項(xiàng)目橋梁多處角度傾斜5-6度，且處于轉(zhuǎn)彎區(qū)域，對(duì)吊裝要求穩(wěn)定性和微動(dòng)性能要求極為嚴(yán)苛。同時(shí)，由于項(xiàng)目毗鄰香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)，因機(jī)場(chǎng)空管，對(duì)電磁干擾有嚴(yán)格要求。本次選用的中聯(lián)重科QAY500全路面起重機(jī)高效完成了項(xiàng)目，最大起重量達(dá)500噸，負(fù)責(zé)吊運(yùn)重量達(dá)80-140噸的橋面混凝土組件，組件尺寸長(zhǎng)6-15米，寬3米，高度約2.5米。

據(jù)介紹，自2016年11月底入場(chǎng)至今，QAY500安全工作逾1000小時(shí)，安裝橋梁混凝土塊超20000噸，整體項(xiàng)目完工之際，預(yù)計(jì)其還將起吊重物近90000噸。

此次活動(dòng)也讓客戶(hù)更加深入了解和貼近了中聯(lián)重科的起重機(jī)產(chǎn)品，及服務(wù)保障。活動(dòng)后，有客戶(hù)直接奔赴中聯(lián)重科長(zhǎng)沙總部了解產(chǎn)品，有客戶(hù)對(duì)中聯(lián)重科的其他工程起重機(jī)、塔式起重機(jī)和混凝土產(chǎn)品表示濃厚興趣，希望未來(lái)能有更多機(jī)會(huì)合作。

大噸位起重機(jī)飛速發(fā)展打開(kāi)全球合作新機(jī)遇

中聯(lián)重科工程起重機(jī)公司副總經(jīng)理劉宇新在會(huì)上介紹和回顧了中聯(lián)重科大噸位起重機(jī)近50年的研發(fā)歷程，從1972年第一臺(tái)汽車(chē)起重機(jī)誕生，到2011年當(dāng)時(shí)全球起重能力最強(qiáng)的3200噸履帶式起重機(jī)和2012年全球最大的2000噸全地面起重機(jī)下線，中聯(lián)重科總計(jì)為客戶(hù)提供了超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)移動(dòng)式起重設(shè)備。

從中聯(lián)重科大噸位移動(dòng)式起重機(jī)的發(fā)展，可以窺見(jiàn)中聯(lián)重科不斷加大國(guó)際化步伐，加強(qiáng)本地化研發(fā)力度，完善零配件供應(yīng)體系，拓展本地化渠道建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)品走出去的海外戰(zhàn)略思維。

正在助建港珠澳大橋的QAY500大噸位起重機(jī)

2008年，公司第一臺(tái)大噸位起重機(jī)QY100銷(xiāo)往迪拜。經(jīng)過(guò)近十年發(fā)展，ZOOMLION大噸位起重機(jī)已覆蓋全球80余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品種類(lèi)及數(shù)量也在逐年遞增，在東南亞、中東、非洲、南美等市場(chǎng)有著良好的市場(chǎng)份額，主要助建房建、輕軌、風(fēng)電和石油等基建和專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是走向世界的關(guān)鍵，除了引領(lǐng)行業(yè)變革，中聯(lián)重科還以新的商業(yè)模式服務(wù)全球。自2016年起，“渠道銷(xiāo)售模式”確立為中聯(lián)重科經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要商業(yè)模式，同時(shí)，公司全面推進(jìn)全球零部件體系建設(shè)，以當(dāng)?shù)刈庸酒脚_(tái)為依托，推進(jìn)人員的本地化。可以說(shuō)，建立完善的全球供應(yīng)鏈體系，為其全球化發(fā)展提供了有力支撐。