東方電氣的GE夢想

耿雁冰 陳夢吉 北京、上海報(bào)道

10月30日下午3點(diǎn)，上海華亭賓館二樓，一間寬敞的會議室，記者見到匆匆而來的溫樞剛。

上世紀(jì)九十年代，溫樞剛畢業(yè)后就進(jìn)入東方電氣集團(tuán)設(shè)計(jì)研究院，歷任集團(tuán)公司副總經(jīng)濟(jì)師、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理，如

相關(guān)公司股票走勢

今已經(jīng)成為東方電氣集團(tuán)公司黨組成員、股份公司總裁，是集團(tuán)中為數(shù)不多的“少壯派”。

東方電氣集團(tuán)是由中央確定的涉及國家安全和國民經(jīng)濟(jì)命脈的53家國有重點(diǎn)骨干企業(yè)之一，是國務(wù)院國資委批準(zhǔn)改制設(shè)立的國有獨(dú)資企業(yè)。

說起中國企業(yè)的國際化路線，人們首先想起的是華為、聯(lián)想這樣的IT企業(yè)，而東方電氣集團(tuán)的海外之路卻另有一分坎坷。

作為國家重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化基地，東方電氣目前正發(fā)展核電、風(fēng)電等清潔能源，已形成“五電并舉”的產(chǎn)品格局，具備了大型水電、火電、核電、風(fēng)電、燃機(jī)等發(fā)電設(shè)備的開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、設(shè)備供應(yīng)及電站工程總承包能力。

搞技術(shù)出身的溫樞剛，是集團(tuán)早期海外項(xiàng)目談判的負(fù)責(zé)人，“這幾年國內(nèi)的份額還是很大，但到了明年、后年吊車，海外業(yè)務(wù)會有顯著變化，比例更高一些。”

2008年，東方電氣集團(tuán)發(fā)電設(shè)備產(chǎn)量35997MW，連續(xù)五年居世界第一，其中近三成的業(yè)務(wù)來自海外。

在國家新能源政策的引導(dǎo)下，東方電氣火電訂單比重目前已持續(xù)下降，要彌補(bǔ)火電生產(chǎn)，海外市場成了必然選擇。

工業(yè)脊梁的硬度

重大裝備制造水平是一個國家工業(yè)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，被譽(yù)為“脊梁工業(yè)”，重裝行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)東方電氣則代表著我國工業(yè)脊梁的硬度。

“過去是為了出口而出口，現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個概念。今天的市場已經(jīng)是一個國際化的市場。”溫樞剛說。

從1958年第一個企業(yè)——德陽水力發(fā)電設(shè)備廠建立起，經(jīng)過50年的發(fā)展，東方電氣集團(tuán)成為中國最大的發(fā)電設(shè)備制造和電站工程承包特大型企業(yè)之一。同時集團(tuán)也是最早開始承接海外大型工程的國企之一。

“走出去對企業(yè)來說是一個長期的過程。我們的目標(biāo)是做世界一流的、具有國際競爭力的企業(yè)，那么走出去這一步就是必由之路。過去我們已經(jīng)走出去了，只不過過去為了出口而出口，而現(xiàn)在我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這個概念，走出去就是為了企業(yè)的發(fā)展?！痹跍貥袆偪磥恚叱鋈ナ侨魏我粋€想做大企業(yè)的必經(jīng)之路，和企業(yè)的身份屬性沒有關(guān)系。

集團(tuán)下屬的三大動力廠——東方電機(jī)、東方鍋爐、東方氣輪機(jī)創(chuàng)建于上個世紀(jì)五、六十年代，均為特定歷史時期的“三線”企業(yè)，在相當(dāng)長的歷史時期內(nèi)曾被限定生產(chǎn)20萬千瓦以下的發(fā)電機(jī)組。

所以東方電氣在研制30萬千瓦發(fā)電機(jī)組的道路上步履維艱，當(dāng)時國家沒有一分錢的投入，也沒有從國外引進(jìn)技術(shù)的渠道。

1981年，由東方電氣自行設(shè)計(jì)制造的葛洲壩17萬千瓦發(fā)電機(jī)組正式投入運(yùn)行，這套轉(zhuǎn)輪直徑達(dá)11.3米的發(fā)電機(jī)組，至今依然是世界上尺寸最大的軸流轉(zhuǎn)漿式機(jī)組。

1983年，研制出東方電氣首臺30萬千瓦火電機(jī)組，提升了我國重大裝備制造技術(shù)水平，東方電氣人自豪地稱其為“爭氣機(jī)”，而此時的溫樞剛還在西安交通大學(xué)攻讀動力系汽輪機(jī)專業(yè)碩士學(xué)位。

隨后，東方電氣的業(yè)務(wù)也從國內(nèi)延伸到國外，伊朗、土耳其、印度、巴基斯坦、馬來西亞開始有他們承接的大型電站項(xiàng)目。

早期中國對外直接投資的很多項(xiàng)目并非是完全獨(dú)立意義的企業(yè)行為，它在更大程度上是一種國家主導(dǎo)行為。

而到了上世紀(jì)90年代以后，東方電氣的海外擴(kuò)展開始有了更強(qiáng)的主動性，已經(jīng)主動地謀求在全球范圍內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

“如果說我們過去有國企的優(yōu)勢，那么現(xiàn)在應(yīng)該說我們依靠的是集團(tuán)快速地變化、調(diào)整。無論如何，企業(yè)最終要走向市場，而且今天的市場已經(jīng)是一個國際化的市場，不是你想不想走出去，要不要走出去，而是你必須走到這個市場。”溫樞剛說。

既然走向市場，就要面臨市場的考驗(yàn)。其中就有無數(shù)的坎坷和磨練。

1995年，由溫樞剛帶隊(duì)參與印度一個大型水電項(xiàng)目的競標(biāo)，經(jīng)過幾個月的準(zhǔn)備，對照標(biāo)書逐條核對，當(dāng)投標(biāo)進(jìn)行到最后階段時，他們選擇了放棄，原因就是對方提出了在當(dāng)時的技術(shù)水平條件下，東方電氣繞不過去的技術(shù)壁壘。

當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為了保護(hù)自己的市場份額，就會采取措施，最早的手段就是通過設(shè)置技術(shù)壁壘，按照西方標(biāo)準(zhǔn)，要求競標(biāo)企業(yè)必須要達(dá)到某種要求。

多年后，溫樞剛?cè)匀磺逦挠浀卯?dāng)時的感受，作為當(dāng)時集團(tuán)的技術(shù)骨干，因?yàn)榧夹g(shù)障礙這種“硬傷”被攔在項(xiàng)目之外，對他來說“不能忍受”，對集團(tuán)來說代價(jià)太大，并且設(shè)置技術(shù)障礙這一手段在日后的招標(biāo)過程中頻頻被國外企業(yè)采用，屢次得手。

“在十年以前我們還屬于第三梯隊(duì)，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了第二集團(tuán)。第一集團(tuán)是GE、西門子；原來的第二集團(tuán)可能是日本的日立、東芝，現(xiàn)在包括東方電氣。”在溫樞剛看來，東方電氣跟GE和西門子相比，技術(shù)、管理、技術(shù)研發(fā)這方面還有一定的差距，但是從整體上講集團(tuán)實(shí)力已經(jīng)有了穩(wěn)步提高。

以技術(shù)“走出去”

“從1984年以后整個行業(yè)走的還是引進(jìn)技術(shù)的路徑，通過引進(jìn)技術(shù)到消化，到自主研發(fā)，我們現(xiàn)在正處在這么一個關(guān)鍵時期?！?/p>

在東方電氣處于第三梯隊(duì)的時候，也就是上市期90年代，中國的大型水電裝備設(shè)計(jì)制造能力比發(fā)達(dá)國家落后30年。

因?yàn)?，國家在三峽工程建設(shè)上制定了“技貿(mào)結(jié)合、轉(zhuǎn)讓技術(shù)、聯(lián)合設(shè)計(jì)、合作制造”的戰(zhàn)略方針，引進(jìn)海外技術(shù)。

1996年，三峽左岸14臺機(jī)組面向國際公開招標(biāo)，決心“以市場換技術(shù)”。三峽總公司在招標(biāo)文件中明確提出三個必須：投標(biāo)者必須與中國制造企業(yè)聯(lián)合設(shè)計(jì)、合作制造；必須向中國制造企業(yè)全面轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)，培訓(xùn)中方技術(shù)人員；中國制造企業(yè)分包份額不低于合同總價(jià)的25%，14臺機(jī)組的最后2臺必須以中國企業(yè)為主制造。

通過談判，最終阿爾斯通和ABB、VGS聯(lián)合體兩大國際聯(lián)合體中標(biāo)。當(dāng)時的東方電氣只能通過下屬東方電機(jī)有限公司與另外一家國內(nèi)電機(jī)企業(yè)獲得分包權(quán)。

經(jīng)過數(shù)年的學(xué)習(xí)、消化、吸收，國內(nèi)兩家分包商在大型水電裝備的設(shè)計(jì)制造能力快速提升，在2004年進(jìn)行的三峽右岸電站水輪發(fā)電機(jī)組招標(biāo)中，東方電氣與國內(nèi)企業(yè)聯(lián)手一舉拿下8臺機(jī)組的制造合同，平均每臺國產(chǎn)設(shè)備比進(jìn)口要節(jié)省投資4450萬元。

但是，中國企業(yè)以“市場換技術(shù)”的方式獲得技術(shù)，這是一種被動的技術(shù)引進(jìn)，而且效果并不十分顯著。隨著中國企業(yè)參與國際分工的逐步深入，一些企業(yè)，尤其是高新技術(shù)類企業(yè)，在“走出去”的國際化過程中對技術(shù)的渴求越來越強(qiáng)烈，使技術(shù)引進(jìn)由被動轉(zhuǎn)為主動。

自主創(chuàng)新在某種程度上也是被“逼”出來的。大型水電機(jī)組轉(zhuǎn)輪穩(wěn)定性問題是一項(xiàng)世界性技術(shù)難題，東方電氣的科研人員最終也以自主開發(fā)的、達(dá)到世界先進(jìn)水平的轉(zhuǎn)輪贏得了右岸4臺機(jī)組的自主研制合同。

“這幾年我們也加大了在技術(shù)研發(fā)上的投入，集團(tuán)專門成立了中央研究院。這種研究院不等同于我們過去的技術(shù)中心，或者說我們一般意義上理解的研究工程設(shè)備，完全是相對而言具有前瞻性的，跟產(chǎn)業(yè)相關(guān)的技術(shù)。”溫樞剛介紹說。

這些經(jīng)驗(yàn)也是東方電氣在走出去的過程中，在一步步的碰撞中獲得的。

“現(xiàn)在中國企業(yè)逐步走向和跨國公司發(fā)展相同的軌跡，比如說GE有他的研究院，一年投入多少億美金，過去我們說中國企業(yè)在研發(fā)方面投入不足，現(xiàn)在嚴(yán)格來講，我們按照銷售收入投入3億、5億沒問題?，F(xiàn)在這些投入當(dāng)期見不著收入，但是可能未來、三年、五年，甚至更長時間內(nèi)，真正成為拉動產(chǎn)業(yè)增長的發(fā)動機(jī)?！睖貥袆傉f。

據(jù)他介紹，集團(tuán)目前專門做一些前瞻性的研究，希望以中央研究院作為載體，帶動企業(yè)的R&D，而不是僅僅工程設(shè)計(jì)，“這是兩個層次的概念。我們現(xiàn)在已經(jīng)跨越到了這么一個階段?！?/p>

“現(xiàn)在東方電氣的主要目標(biāo)市場在發(fā)展中國家，比如像印度、印度尼西亞等地。實(shí)際上這些市場中的西方企業(yè)是很害怕中國企業(yè)的。一旦我們要進(jìn)去的話，他的市場份額即使不會全部喪失，起碼也要受到很嚴(yán)重的影響。所以他們現(xiàn)在也在采取很多各種各樣的手段。包括非貿(mào)易的保護(hù)主義的手段，或者通過各個層面來擠走中國的廠家。”溫樞剛表示。

“今天我們走向海外市場的時候，技術(shù)方面我已經(jīng)高于你，你不可能再給我限制。他也許有其它的方式，但中國設(shè)備總體的質(zhì)量、性能總情況是好的。當(dāng)然，在世界上任何一個國家，包括西方都不排除有一些個別的質(zhì)量問題。有個項(xiàng)目是我們和另一個競爭者2005年同時開始做的，我們的機(jī)組已經(jīng)開始運(yùn)行，到現(xiàn)在他還沒發(fā)電，這就是為什么到現(xiàn)在為止仍然有源源不斷印度的廠商找我們簽合同。”溫樞剛說。

應(yīng)對地震后的海外市場

地震使得訂單延期，國內(nèi)客戶可能還會體諒，但對眾多國外客戶而言吊車出租，這將意味著一場場艱巨的談判。

就在國內(nèi)市場不斷鞏固、海外市場逐步擴(kuò)展的時候，5?12地震讓正在極力建設(shè)海外市場的東方電氣面臨著一場巨大的危機(jī)，如何在應(yīng)對天災(zāi)的同時，有效地解決國際市場上的危機(jī)，考驗(yàn)著東方電氣的智慧。

集團(tuán)旗下的東方汽輪機(jī)廠是中國裝備工業(yè)三強(qiáng)之一，也是2008年四川震災(zāi)中損失最嚴(yán)重的企業(yè)。5月12日地震過后，在山區(qū)小鎮(zhèn)漢旺綿延十里的東汽主廠區(qū)已成一片廢墟，當(dāng)時很多職工估計(jì)，要完全恢復(fù)生產(chǎn)，至少需要一年半時間。

作為國內(nèi)發(fā)電設(shè)備制造行業(yè)的龍頭老大，東汽的客戶和訂單，幾乎遍及全世界，據(jù)估計(jì)當(dāng)時總共已有800億元訂單。

這次大地震，使得客戶訂單幾乎全部需要延期，國內(nèi)客戶可能還會體諒，但對眾多國外客戶而言，這將意味著一場場艱巨的談判。而歷史悠久的東汽廠是這些談判中的焦點(diǎn)。

1966年，作為“三線”重點(diǎn)項(xiàng)目的東汽總廠在漢旺鎮(zhèn)破土動工。1995年，東方汽輪機(jī)廠的控股母公司東方電氣集團(tuán)公司借殼上市，東方汽輪機(jī)廠由此也飛速發(fā)展。

2000年后，東方汽輪機(jī)廠已成為中國大型電站汽輪機(jī)制造的三大基地之一，其占據(jù)了西亞和南亞市場的大部分份額，成為能與美國西屋電氣、日本三菱重工等跨國企業(yè)一較高下的大型國企。

2005年，年僅45歲的技術(shù)專家陳新有出任東汽董事長后，東汽快速擴(kuò)張。2005年，東汽的年產(chǎn)值僅有60億元，而到2007年，東汽年產(chǎn)值就達(dá)到128億元，并占領(lǐng)了40%的國內(nèi)市場。

東方汽輪機(jī)廠也是東方電氣的核心企業(yè)和重要利潤來源之一，2007年底東汽在四川綿竹漢旺鎮(zhèn)的汽輪機(jī)業(yè)務(wù)營業(yè)收入約占東方電氣總營業(yè)收入的20%。

由于東汽的優(yōu)異業(yè)績，2007年年底，東汽母公司東方電氣集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了整體上市。此后，東汽公司主營的風(fēng)力、火力、水電、清潔能源發(fā)電設(shè)備制造也開始成為東方電氣的主營業(yè)務(wù)。

東方汽輪機(jī)廠對整個集團(tuán)來說至關(guān)重要。2008年6月14日晚上9點(diǎn)鐘，一直忙于抗震救災(zāi)和災(zāi)后重建的溫樞剛接到東方電氣黨委書記打來的電話，地方政府考慮到山體滑坡和堰塞湖的危險(xiǎn)東方電氣 土耳其，為了確保安全，要求在晚上12點(diǎn)之前把漢旺人員全部撤走，包括東方電氣的全體員工。

撤與不撤，成為一個艱難的選擇，尤其是作為公司的董事長，如果從避免追求責(zé)任的角度來講，完全可以下令遵照執(zhí)行。但當(dāng)時站在企業(yè)利益的角度考慮，不得不稍微猶豫：一旦人撤出來，一方面設(shè)備難以保證安全，另外一方面，恢復(fù)生產(chǎn)可能遙遙無期。

撤退通知告訴員工后，由他們自己決定去與留，讓他感動的是，所有的員工都選擇留下來。

也正是當(dāng)時東氣人選擇了留下來，才保證了當(dāng)年的生產(chǎn)目標(biāo)。

2008年5月14日，東方鍋爐全面恢復(fù)生產(chǎn)，5月16日東方電氣 土耳其，東方電機(jī)恢復(fù)生產(chǎn)，5月19日東方汽輪機(jī)德陽基地開始恢復(fù)生產(chǎn)，5月24日舉行抗震救災(zāi)恢復(fù)生產(chǎn)、重建家園誓師動員大會。6月6日東方電氣在漢旺的主機(jī)試分廠恢復(fù)生產(chǎn)，標(biāo)志著東方汽輪機(jī)和東方電氣在震后全面恢復(fù)生產(chǎn)。

“雖然遭受了重創(chuàng)，在2008年我們?nèi)匀粓A滿完成了各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)，東方電氣的產(chǎn)銷均創(chuàng)歷史新高，東方汽輪機(jī)完成了震前計(jì)劃的88.88%?！睖貥袆傉f。

值得慶幸的是，東方電氣的國外訂單沒有耽擱，也正是這種災(zāi)后迅速恢復(fù)生產(chǎn)的能力，得到了客戶的認(rèn)可，除了原來的西亞市場，現(xiàn)在印度尼西亞、越南、拉美已成為業(yè)務(wù)增長最快的市場。

事后來看，妥善的應(yīng)對是保證了已經(jīng)走出去的東方電氣穩(wěn)定海外市場的關(guān)鍵之策。

火電下降發(fā)力海外

針對國內(nèi)市場的調(diào)整，東方電氣集團(tuán)有限公司董事長王計(jì)就表示，不會擔(dān)心火電的生產(chǎn)問題，公司將會進(jìn)一步開拓國外市場。

走出了地震危機(jī)，東方電氣又面臨新的挑戰(zhàn)。東方電氣的傳統(tǒng)優(yōu)勢——火電設(shè)備需求滑坡，而解決之道也只能在國際市場尋求。

根據(jù)2009年半年報(bào)，除了火電占總體訂單比重從去年的80%左右下降到今年上半年末的51%外，在今年上半年的新增訂單中，火電比重還首次下降到31%。

對于今年的年報(bào)預(yù)期，王計(jì)表示，自己看好年報(bào)的業(yè)績表現(xiàn)。不過對于火電設(shè)備的未來出路，他認(rèn)為，雖然國內(nèi)的市場需求會受到一定的抑制，但國外還有很多市場，很多地區(qū)還是會使用火電，所以他們將進(jìn)一步開拓海外市場。

看似被“逼”出海，其實(shí)早在2003年，東方電氣就已經(jīng)在盤算未來的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向哪個方向調(diào)整，市場向哪些地區(qū)開拓。

當(dāng)時中國火力發(fā)電正處在高峰期，從能源結(jié)構(gòu)來講的，火電在中國的能源結(jié)構(gòu)中還屬優(yōu)越。

“從全球來看，當(dāng)時的能源結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。那時候我們考察了歐洲很多國家，比如德國，新能源發(fā)展很快。發(fā)達(dá)國家今天的狀況，就是將來發(fā)展中國家明天或者是后天要做的，可以作為一種借鑒、參考。另外，從我們自身來講，結(jié)合中國的實(shí)際國情，如果將來能夠取代火電的技術(shù)能源、可再生能源有很多，包括太陽能、風(fēng)力發(fā)電、生物質(zhì)能、地?zé)岬鹊?，核電也是。”溫樞剛認(rèn)為在6年前的判斷在今天已經(jīng)得到了應(yīng)驗(yàn)。

據(jù)他分析，從長遠(yuǎn)來講，技術(shù)能源中能夠取代火力發(fā)電的，核電是最優(yōu)的選擇。

當(dāng)時東方電氣處于低谷，本身還不具備核電技術(shù)，而且中國電力市場遠(yuǎn)沒發(fā)展到今天的地步，在種種條件都不理想的情況下，出于對行業(yè)的敏銳判斷，東方電氣咬牙收購了大型核電設(shè)備生產(chǎn)商——廣州重型機(jī)械。

2004年5月17日，東方電氣（廣州）重型機(jī)器有限公司（簡稱“東方重機(jī)”）成立，占地面積共40萬平方米，坐落于水陸交通便利的廣州南沙，成為集團(tuán)公司出?？诨睾痛笮秃穗娫O(shè)備本土化制造基地。

不僅僅是核電，去年10月份的股東大會上，溫樞剛提出，國家的風(fēng)電已經(jīng)處在一種大浪淘沙的狀態(tài)。東方電氣是專門做發(fā)電設(shè)備的企業(yè)，不管火電也好、水電也好、核電也好，還有現(xiàn)在的新能源，我們在這幾個方面不僅要把它做大，更要把它做強(qiáng)。

而做強(qiáng)的辦法就是通過市場，面對殘酷、激烈的競爭，最后的結(jié)果就是淘汰，洗牌。正是在一年前，甚至更長時間預(yù)見到新能源領(lǐng)域可能出現(xiàn)的過剩狀態(tài)，東方電氣迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大份額。

今年10月，記者在東方電氣集團(tuán)下屬的天津東汽風(fēng)電葉片公司采訪時就了解到，包括風(fēng)電設(shè)備在內(nèi)，東方電氣已經(jīng)在為新能源走向海外市場做準(zhǔn)備。

“作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，我的體會就是眼睛一定要緊盯市場，不僅僅是說以市場為中心，而是真真正正看市場的需求、變化、趨勢。然后以發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，所以我們那個時候發(fā)展核電是非常明確的，而且越早上成本越低，更不要說現(xiàn)在國產(chǎn)化?！睖貥袆傉f。

采訪快要結(jié)束時，溫回憶起2005年在中國遇到GE的CEO，幾番交流之后，給他的觸動很大。

當(dāng)時GE剛剛收購中國一家風(fēng)力發(fā)電廠，隨后GE的綠色創(chuàng)想宣傳就進(jìn)了人民大會堂，接著北京國際機(jī)場通道里面也出現(xiàn)了GE風(fēng)力發(fā)電機(jī)的廣告，當(dāng)時那款產(chǎn)品還沒生產(chǎn)出來，只是一個想法。

“其實(shí)在綠色能源領(lǐng)域我們已經(jīng)做了很多，機(jī)器已經(jīng)在轉(zhuǎn)了，但是品牌、戰(zhàn)略這方面意識沒有他們強(qiáng)，這也許是我們應(yīng)該向GE學(xué)習(xí)的策略，讓視野更開闊?！睖貥袆傉f。

一份來自商務(wù)部的報(bào)告顯示，中國對外直接投資還具有廣闊的發(fā)展空間，預(yù)計(jì)未來5-10年將可能出現(xiàn)中國對外投資的高潮，有三類企業(yè)在對外投資方面還具有很大潛力，第一類就是國有能源、資源企業(yè)。