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在這場(chǎng)“龜兔賽跑”中，慢，即是快。
文 | 華商韜略 周瑞華
今年10月，風(fēng)電行業(yè)新舊“龍頭老大”陸續(xù)發(fā)布2021年前三季度財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，昔日“老大”、從“死亡線(xiàn)”掙扎起來(lái)的華銳風(fēng)電實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.46億元，其中，第三季度營(yíng)收達(dá)2.04億元，同比增長(zhǎng)91%。
即便華銳風(fēng)電業(yè)績(jī)?cè)鏊偃绱酥撸谠凰h(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后的金風(fēng)科技面前，依然不堪一提：今年前三季度，金風(fēng)科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收335.5億元，凈利潤(rùn)30.13億元。其中，第三季度營(yíng)收156.5億元，凈利潤(rùn)11.64億元。
十幾年前，華銳風(fēng)電從零開(kāi)始，只用了兩年時(shí)間，就超越金風(fēng)科技，坐上中國(guó)風(fēng)電老大的位置。但此后，華銳快速跌落，金風(fēng)卻再回“王座”，至今保持著行業(yè)第一的紀(jì)錄。
“王座”更迭背后，究竟發(fā)生了什么？
【1】
2008年，風(fēng)電行業(yè)爆出重磅消息：成立兩年的“小弟”華銳風(fēng)電，以22%的市場(chǎng)份額，超越金風(fēng)科技，行業(yè)老大易主。
華銳風(fēng)電雖然成立時(shí)間短，但來(lái)頭不小。
創(chuàng)始人韓俊良，原大連重工起重設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)，國(guó)企工作多年，讓他對(duì)政策與行業(yè)趨勢(shì)格外敏感。
2003年，中國(guó)政府第一期陸上風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)時(shí)，韓俊良就判斷，隨著《京都議定書(shū)》2005年正式生效，中國(guó)作為全球第二大二氧化碳排放國(guó)，將加快清潔能源革命的步伐，風(fēng)電會(huì)成為下一個(gè)炙手可熱的風(fēng)口。
他所在的大連重工·起重集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大重起重”），是東北重要的裝備制造基地，在上游部件建造供給方面，有發(fā)展風(fēng)電的先天優(yōu)勢(shì)。
至于技術(shù)，他跳過(guò)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)主流的750千瓦風(fēng)機(jī)，直接從德國(guó)富蘭德（Fuhrlander）公司買(mǎi)下1.5兆瓦雙饋風(fēng)電機(jī)組的生產(chǎn)許可證。
韓俊良毫無(wú)風(fēng)電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，卻一上手就是1.5兆瓦風(fēng)機(jī)，還是拿的國(guó)外圖紙，在投資機(jī)構(gòu)看來(lái)“成功率也就50%”。
這也奠定了后來(lái)華銳風(fēng)電“大膽激進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
2005年溫公子 華銳風(fēng)電，國(guó)家連續(xù)頒布《可再生能源法》《關(guān)于風(fēng)電建設(shè)管理有關(guān)要求的通知》，規(guī)定風(fēng)電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上，達(dá)不到要求的風(fēng)電場(chǎng)不允許建設(shè)。
這提振了投資者信心。
與萬(wàn)國(guó)證券總裁管金生并稱(chēng)“上海灘證券三猛人”的闞治東、尉文淵，通過(guò)大連國(guó)資委找到了韓俊良，雙方一拍即合，2006年2月6日，華銳風(fēng)電掛牌成立。
韓俊良大膽的性格，再加上資本大佬的加持，塑造了華銳風(fēng)電與金風(fēng)科技迥然不同的經(jīng)營(yíng)思路：用速度、低價(jià)拼規(guī)模、搶市場(chǎng)，憑借規(guī)模在供應(yīng)商面前掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)。
在這個(gè)經(jīng)營(yíng)思路下，華銳風(fēng)電成就了行業(yè)里的多個(gè)“第一”：
第一家引進(jìn)1.5兆瓦風(fēng)機(jī)并進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)；
第一家打造完成完善的兆瓦級(jí)風(fēng)電機(jī)組國(guó)產(chǎn)化配套產(chǎn)業(yè)鏈；
第一家培養(yǎng)一支鼎盛時(shí)1000人的客服團(tuán)隊(duì)，風(fēng)機(jī)發(fā)生故障時(shí)吊車(chē)出租，第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)；
而最能體現(xiàn)韓俊良“大膽”的，是在國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)商都不敢接手的情況下，拿下了中國(guó)第一個(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目——東海大橋項(xiàng)目。
2007年，上海市打算在世博前，安裝34臺(tái)3兆瓦的風(fēng)機(jī)，搞出中國(guó)第一個(gè)海上風(fēng)電示范工程。
出于成本和安全考慮，上海市政府希望由國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)企業(yè)來(lái)做。當(dāng)時(shí)中國(guó)風(fēng)電陸上兆瓦才剛起步，行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家都直呼“不可能”，認(rèn)為海上3兆瓦肯定失敗。
上海市政府從北到南，把國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造商問(wèn)了個(gè)遍，也都直搖頭。
但韓俊良決心吃下這塊蛋糕。
他陪同考察組3天吃住在辦公室，把華銳的知識(shí)產(chǎn)權(quán)合同、零部件圖紙一一攤在桌子上供考察組查看，讓他們相信，華銳風(fēng)電有能力研發(fā)出3兆瓦、5兆瓦的風(fēng)機(jī)。
最終，華銳拿下了東海大橋這個(gè)項(xiàng)目。
他又不惜重金請(qǐng)來(lái)奧地利風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)公司W(wǎng)indtec，雙方聯(lián)合開(kāi)發(fā)3兆瓦風(fēng)機(jī)。
這些風(fēng)機(jī)中，距離港口最近的，也有8公里。負(fù)責(zé)安裝的工程師們?cè)诤Ｉ弦淮褪菙?shù)日，有時(shí)遇上惡劣天氣，海上驚濤駭浪狂風(fēng)大作，他們只好住在風(fēng)機(jī)旁邊一個(gè)面積僅8平米的集裝箱里，多的時(shí)候，30多人一齊住進(jìn)這個(gè)集裝箱。
用如此的拼搏精神，韓俊良啃下了硬骨頭。
2010年6月，華銳風(fēng)電34臺(tái)海上風(fēng)電機(jī)組安裝完成并網(wǎng)發(fā)電。
這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)最初找的是當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大金風(fēng)科技。
金風(fēng)是我國(guó)最早進(jìn)入風(fēng)電設(shè)備制造行業(yè)的企業(yè)之一。1980年代，在新疆達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)長(zhǎng)的武鋼，看到達(dá)坂城風(fēng)力資源豐富，便和團(tuán)隊(duì)一起，開(kāi)啟了風(fēng)機(jī)國(guó)產(chǎn)化研制事業(yè)。
進(jìn)入21世紀(jì)，金風(fēng)科技發(fā)展壯大成中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，2007年同時(shí)登陸深交所和港交所，成為中國(guó)第一家上市的風(fēng)機(jī)供應(yīng)商。
相比華銳風(fēng)電這個(gè)咄咄逼人的“小弟”，金風(fēng)科技顯得太過(guò)“保守”。在國(guó)家鼓勵(lì)兆瓦級(jí)風(fēng)電研發(fā)時(shí)，金風(fēng)科技在1.2兆瓦和1.5兆瓦之間徘徊，最終選擇了1.2兆瓦。
發(fā)改委政策出臺(tái)后，下游五大電力集團(tuán)跑馬圈地，華銳風(fēng)電1.5兆瓦風(fēng)機(jī)更對(duì)它們的胃口。
金風(fēng)科技錯(cuò)失市場(chǎng)，不得不將1.2兆瓦升級(jí)到1.5兆瓦，這一耽擱就是三年。
當(dāng)上海市政府找上門(mén)的時(shí)候，金風(fēng)1.5兆瓦風(fēng)機(jī)還沒(méi)有上線(xiàn)。
考慮到海上風(fēng)電成本比陸上高2-3倍，風(fēng)險(xiǎn)大，需要至少幾千臺(tái)陸上風(fēng)電運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，而金風(fēng)兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)還沒(méi)有落地，金風(fēng)董事長(zhǎng)武鋼婉拒了這個(gè)項(xiàng)目。
而華銳風(fēng)電因?yàn)轫n俊良的膽識(shí)與拼搏，啃下硬骨頭，也贏得了政府的支持。
雖然，東海大橋項(xiàng)目最終成本高達(dá)23.8億元，是最初6億元預(yù)算的4倍，但政府很滿(mǎn)意。
作為嘉獎(jiǎng)，華銳風(fēng)電在韓俊良家鄉(xiāng)——江蘇鹽城——的海上風(fēng)電技術(shù)裝備研發(fā)中心，被列為海上風(fēng)電技術(shù)裝備的國(guó)家級(jí)研究中心。
“激進(jìn)”，不僅讓華銳風(fēng)電名聲大振，也更契合中國(guó)風(fēng)電當(dāng)時(shí)大躍進(jìn)式發(fā)展的節(jié)奏。
數(shù)據(jù)顯示，從2006年-2009年，新增風(fēng)電裝機(jī)容量呈翻番式增長(zhǎng)，分別為1137.15兆瓦、3303.65兆瓦、6246.43兆瓦和13803.21兆瓦。
只有韓俊良這樣的“狂人”，才跟得上這個(gè)階段中國(guó)風(fēng)電的步伐。
同一時(shí)期，華銳風(fēng)電新增裝機(jī)容量分別為75兆瓦、679.5兆瓦、1402兆瓦和3495兆瓦，與當(dāng)時(shí)中國(guó)風(fēng)電發(fā)展步調(diào)一致，也因此得到政府的另眼相看。
當(dāng)時(shí)，全球風(fēng)電設(shè)備龍頭老大維斯塔斯也如日中天。中國(guó)有關(guān)方面不止一次提出，要打造中國(guó)的維斯塔斯，業(yè)內(nèi)都知道，這指的就是華銳風(fēng)電。
而“保守”的金風(fēng)，1.5兆瓦風(fēng)機(jī)直到2008年才規(guī)模化生產(chǎn)，錯(cuò)失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。更重要的是，它不疾不徐的發(fā)展節(jié)奏，和整個(gè)行業(yè)的瘋狂格格不入，把市場(chǎng)和機(jī)會(huì)拱手讓給了華銳。
這個(gè)時(shí)期，金風(fēng)新增風(fēng)電裝機(jī)容量從2006年的445.2兆瓦，逐步增長(zhǎng)為829.95兆瓦、1131.75兆瓦和2722兆瓦。
直至2008年，金風(fēng)被華銳風(fēng)電超越，市場(chǎng)占有率從2007年的25%跌至18%。
【2】
2011年1月13日，上交所迎來(lái)了“風(fēng)電第一股”華銳風(fēng)電，90元的發(fā)行價(jià)創(chuàng)下當(dāng)時(shí)A股新高，當(dāng)天市值超過(guò)900億。
通過(guò)100%控股的天華中泰持有華銳風(fēng)電13.34%的韓俊良，也成為風(fēng)能新貴。
一時(shí)之間，華銳風(fēng)電和韓俊良都風(fēng)光無(wú)限。
在為數(shù)不多曝光的照片中，韓俊良國(guó)字臉上架著眼鏡，頭發(fā)梳成中分。這個(gè)看上去書(shū)生氣十足的人，卻野心勃勃。
“三三五一”，是韓俊良當(dāng)時(shí)時(shí)常掛在嘴邊的戰(zhàn)略目標(biāo)，即三年進(jìn)入全球前三，五年挑戰(zhàn)全球第一。
2008年超越金風(fēng)之后，為了實(shí)現(xiàn)“三三五一”戰(zhàn)略目標(biāo)，韓俊良開(kāi)始激進(jìn)地?fù)屖袌?chǎng)，做大規(guī)模。
拼規(guī)模、搶市場(chǎng)，韓俊良有兩大招：低價(jià)策略與政府公關(guān)。
2008年6月20日，甘肅酒泉380萬(wàn)千瓦風(fēng)機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)，華銳風(fēng)電以每千瓦低于金風(fēng)500元的報(bào)價(jià)，拿下180萬(wàn)千瓦的訂單，而金風(fēng)只拿到81萬(wàn)千瓦。
在當(dāng)時(shí)賣(mài)方掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)的市場(chǎng)環(huán)境下，華銳風(fēng)電“價(jià)格屠夫”的做法，無(wú)異于把同行逼向絕境。一些剛成立的企業(yè)，斥巨資從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)許可、建工廠(chǎng)，但產(chǎn)品一投產(chǎn)，就被華銳風(fēng)電逼到死角：不賣(mài)不行，賣(mài)又虧本。
韓俊良搶市場(chǎng)的另一個(gè)“殺手锏”是搞政府公關(guān)。
一個(gè)流傳很廣的故事是，為了拉近與一位政府高官的關(guān)系，韓俊良買(mǎi)下了其乘坐航班所有頭等艙機(jī)票，親自率領(lǐng)部下坐在領(lǐng)導(dǎo)周?chē)?/p>
憑借低價(jià)策略和高超的政府公關(guān)能力，華銳風(fēng)電將五大電力集團(tuán)的多個(gè)訂單收入囊中。
國(guó)家多個(gè)重大風(fēng)電專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目，內(nèi)蒙古、河北風(fēng)電特許招標(biāo)項(xiàng)目，陸上330萬(wàn)千瓦特許招標(biāo)……華銳風(fēng)電也都獨(dú)占鰲頭。
凌厲的攻勢(shì)之下，韓俊良快速奔向了他的“三三五一”目標(biāo)：2010年，華銳風(fēng)電以4386兆瓦新增裝機(jī)容量，超越業(yè)內(nèi)巨頭GE，位居全球第二，全球市場(chǎng)份額也躍升至11.1%。
華銳發(fā)展勢(shì)頭兇猛，也曾在金風(fēng)內(nèi)部引起過(guò)討論，一些員工抱怨企業(yè)在政府公關(guān)上做得不夠。
不過(guò)，武鋼在不同場(chǎng)合始終強(qiáng)調(diào)：風(fēng)電是一個(gè)長(zhǎng)跑項(xiàng)目。
他算過(guò)一筆賬，一個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目中，風(fēng)機(jī)設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用占到整體項(xiàng)目投資的30%-70%，而風(fēng)電項(xiàng)目的回報(bào)周期長(zhǎng)達(dá)20-25年。在這么長(zhǎng)的周期中，如果風(fēng)機(jī)質(zhì)量頻繁出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)給客戶(hù)造成巨大的商業(yè)損失。
所以，武鋼不斷給員工灌輸一個(gè)理念：不要太在意你自己在這個(gè)行業(yè)的排名，要多關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量是不是做得很好，關(guān)心客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
2008年，金風(fēng)被華銳超越的時(shí)候，武鋼反而松了一口氣：“不是第一了，是第二，是一件好事。”
經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，金風(fēng)已經(jīng)過(guò)了追求速度的發(fā)展階段，下一個(gè)階段要做的吊車(chē)出租，是風(fēng)險(xiǎn)控制，搭建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。
當(dāng)時(shí)風(fēng)電是風(fēng)口，幾乎一夜之間，行業(yè)里就涌現(xiàn)出70多家風(fēng)機(jī)制造商。在“熱”的景象中，武鋼看到的是危機(jī)：全球風(fēng)機(jī)制造商只有十幾家，而中國(guó)在2007年之后卻冒出40多家，還有更多的人在往這個(gè)行業(yè)鉆。
他判斷，行業(yè)發(fā)展過(guò)熱，已經(jīng)到了擠泡沫的時(shí)候。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上很多新成立的企業(yè)，都是金風(fēng)的模仿者。而風(fēng)機(jī)制造的核心零部件——軸承，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家風(fēng)機(jī)制造商可以自主生產(chǎn)，即便是金風(fēng)，也依賴(lài)進(jìn)口。
沒(méi)有核心技術(shù)作為企業(yè)的護(hù)城河，武鋼為金風(fēng)設(shè)計(jì)了一個(gè)“啞鈴式”可持續(xù)發(fā)展模式：一端是設(shè)計(jì)制造，另一端則是市場(chǎng)和服務(wù)，尤其是服務(wù)業(yè)務(wù)，武鋼認(rèn)為將是金風(fēng)未來(lái)的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。
基于對(duì)行業(yè)的整體判斷，2010年前后，金風(fēng)開(kāi)始縮編裁員，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，控制成本和風(fēng)險(xiǎn)。
而這時(shí)，韓俊良還在野心勃勃地計(jì)劃著成為海上風(fēng)電的“霸主”。
2010年的北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)上，他對(duì)外宣布：未來(lái)華銳國(guó)際市場(chǎng)份額要達(dá)到30%，并向50%邁進(jìn)。
這一年，華銳風(fēng)電還在狂奔：擴(kuò)招了800多號(hào)人，在全國(guó)主要風(fēng)電區(qū)域跑馬圈地。
速度之下，很多問(wèn)題都被掩蓋了。
2011年元旦鐘聲剛敲響不久，華銳風(fēng)電就登上了上交所。
【3】
2013年3月7日，華銳風(fēng)電爆出“驚雷”：2011年財(cái)報(bào)中，虛增營(yíng)收24.31億元，虛增利潤(rùn)2.78億元。
幕后主使，正是韓俊良。
在媒體的報(bào)道中，因?yàn)閷?duì)2011年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不滿(mǎn)意，韓俊良授意原副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)，制作虛假吊裝單提前確認(rèn)收入。
“我說(shuō)做了就是做了，”韓俊良指示財(cái)務(wù)人員，“我是法人我負(fù)責(zé)，你按我說(shuō)的做。”
造假源于韓俊良對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的錯(cuò)誤預(yù)估。
2004年到2010年，中國(guó)每年風(fēng)電新增裝機(jī)增長(zhǎng)速度在100%以上，2005年-2007年甚至超過(guò)150%。風(fēng)電裝機(jī)容量迅速猛增，但并網(wǎng)問(wèn)題沒(méi)有得到很好解決，上網(wǎng)風(fēng)電在總電量中的占比很小，2009年僅占0.75%。
業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，三分之一的風(fēng)電機(jī)組都處于閑置狀態(tài)。
各地發(fā)展風(fēng)電的熱情也沒(méi)那么高了，從“追風(fēng)”轉(zhuǎn)為“痛風(fēng)”。2010年，新增裝機(jī)容量增速首次低于100%，降到70%。到2015年，全國(guó)棄風(fēng)率高達(dá)15%。
速度降低之外，事故頻發(fā)也讓風(fēng)電進(jìn)一步出現(xiàn)“頹勢(shì)”，武鋼當(dāng)年預(yù)計(jì)到的質(zhì)量危機(jī)開(kāi)始爆發(fā)了。
2011年10月，甘肅酒泉華銳風(fēng)電施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生事故，造成5死一傷。類(lèi)似的事故在各地不斷發(fā)生，很重要的一個(gè)原因在于，一部分企業(yè)的風(fēng)電機(jī)組已經(jīng)落后于發(fā)展的需要。行業(yè)需要一輪大洗牌，淘汰落后的產(chǎn)能與企業(yè)，改變風(fēng)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
政策的風(fēng)向也因此改變了。在2011年國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年版）》中，風(fēng)電僅出現(xiàn)在“風(fēng)電與光伏發(fā)電互補(bǔ)系統(tǒng)技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用”子項(xiàng)中，內(nèi)容寥寥數(shù)筆，大篇幅談的，是光伏和生物質(zhì)能。
行業(yè)大勢(shì)之下，2011-2012年，連一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的金風(fēng)科技，業(yè)績(jī)都不可避免地出現(xiàn)了下滑，營(yíng)收出現(xiàn)-27.01%、-11.83%的負(fù)增長(zhǎng)，A股市值一度僅剩100多億元。
但此時(shí)武鋼卻樂(lè)觀(guān)起來(lái)。他不斷在企業(yè)內(nèi)部給員工打氣：“在行業(yè)冷下來(lái)的時(shí)候，正好也可以讓我們自己冷靜下來(lái)思考。我們要將以前取得的成績(jī)都?xì)w零溫公子 華銳風(fēng)電，繼續(xù)保持過(guò)去艱苦創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)，苦練內(nèi)功，把握未來(lái)的發(fā)展方向和發(fā)展機(jī)遇。”
在他的帶領(lǐng)下，金風(fēng)進(jìn)入“第二次創(chuàng)業(yè)第二階段”，把產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的生命線(xiàn)，加大研發(fā)投入，提升綜合能力。
考慮到未來(lái)政府補(bǔ)貼會(huì)逐步取消，風(fēng)電將與常規(guī)能源爭(zhēng)奪市場(chǎng)，武鋼將金風(fēng)研發(fā)的方向，定位為提高20%的發(fā)電效率，降低20%的制造成本，從而提高風(fēng)電在未來(lái)能源結(jié)構(gòu)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
行業(yè)低谷期，武鋼選擇苦練內(nèi)功時(shí)，韓俊良還在蒙眼狂奔，在全球陸地、海上瘋狂擴(kuò)張：
在全國(guó)設(shè)立子公司，興建風(fēng)電基地，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)主要風(fēng)電市場(chǎng)的全覆蓋。2010-2011年，從內(nèi)蒙古到江蘇，華銳子公司遍地開(kāi)花；
向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍，把華銳風(fēng)電子公司開(kāi)到英國(guó)、加拿大、巴西、澳大利亞……
按照韓俊良的設(shè)想，通過(guò)子公司加強(qiáng)與地方政府的關(guān)系，保持華銳風(fēng)電的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
實(shí)際上，當(dāng)行業(yè)下行，市場(chǎng)也沒(méi)有格外垂憐華銳。
2010年下半年起，華銳風(fēng)電承接的風(fēng)場(chǎng)規(guī)劃項(xiàng)目，就銳減至之前的八分之一。
一位華銳工程師發(fā)現(xiàn)，他的工作量，從原來(lái)的每周40個(gè)項(xiàng)目減少到一周5個(gè)項(xiàng)目。
如此巨變，韓俊良不是沒(méi)看到，但他預(yù)期困難是暫時(shí)的，渡過(guò)了當(dāng)下的難關(guān)，華銳還能更上一層樓，造假的窟窿就能補(bǔ)上。
但這個(gè)窟窿越來(lái)越大，最終失控了。
財(cái)務(wù)造假曝光3天后，韓俊良遞交書(shū)面辭呈，辭去公司董事長(zhǎng)以及兼任公司及各子公司一切職務(wù)。
當(dāng)年5月，華銳風(fēng)電公告稱(chēng)，因涉嫌違反證券法律法規(guī)，已被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查。
2017年1月，韓俊良因犯違規(guī)披露重要信息罪，被判處有期徒刑11個(gè)月。
從風(fēng)電新貴到身陷囹圄，也不過(guò)短短6年。
【4】
如今，在風(fēng)電行業(yè)的各種排行榜上，那個(gè)創(chuàng)下多個(gè)“第一”的華銳風(fēng)電快跌到“倒數(shù)第一”。
2019中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)地圖顯示，金風(fēng)科技以801.4萬(wàn)千瓦新增裝機(jī)容量，拿下30%的市場(chǎng)份額，排在后面的是遠(yuǎn)景能源、明陽(yáng)智能，前三位的新增裝機(jī)容量總和，已超過(guò)60%的市場(chǎng)份額。
而華銳風(fēng)電，新增裝機(jī)容量市場(chǎng)僅占0.1%。
“成也韓俊良，敗也韓俊良。”一位昔日伙伴說(shuō)。
韓俊良的經(jīng)營(yíng)模式，是“不成功便成仁”的獨(dú)木橋模式，激進(jìn)的風(fēng)格成就了華銳風(fēng)電，也為后來(lái)埋下了隱患。
崇尚政商關(guān)系的韓俊良認(rèn)為，搞定了政府資源，做大規(guī)模，在供應(yīng)商面前就掌握了話(huà)語(yǔ)權(quán)。
過(guò)去，華銳風(fēng)電風(fēng)光無(wú)限，刻意壓價(jià)、拖壓供應(yīng)商貨款，上下游供應(yīng)商難免心存不滿(mǎn)。
華銳風(fēng)電走下坡路后，在供應(yīng)商面前依舊傲慢。
美國(guó)超導(dǎo)曾是華銳風(fēng)電核心電力部件的供應(yīng)商，雙方的合作始于2005年，華銳一度為美國(guó)超導(dǎo)貢獻(xiàn)了75%的銷(xiāo)售收入。
然而，2011年，華銳風(fēng)電公然無(wú)視合約，拒收美國(guó)超導(dǎo)的部分風(fēng)機(jī)電氣部件，被美國(guó)超導(dǎo)一紙?jiān)V狀告上法庭，指控其剽竊技術(shù)。
這場(chǎng)曠日持久的訴訟，讓華銳風(fēng)電名聲掃地，歐洲風(fēng)電開(kāi)發(fā)商Mainstream、巴西電力集團(tuán)Desenvix等海外客戶(hù)陸續(xù)終止合作，阻擋了它海外發(fā)展的步伐。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日子也不好過(guò)。因風(fēng)機(jī)頻頻出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，華銳風(fēng)電業(yè)內(nèi)口碑下滑，官司纏身。
最為典型的，就是2014年，華銳風(fēng)電最大客戶(hù)華能集團(tuán)，因風(fēng)機(jī)質(zhì)量問(wèn)題與其對(duì)簿公堂。
而隨著風(fēng)機(jī)陸續(xù)過(guò)質(zhì)保期，華銳風(fēng)電與各大風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)商、設(shè)備供應(yīng)商的糾紛集中爆發(fā)。
市場(chǎng)對(duì)華銳風(fēng)電喪失信心，紛紛轉(zhuǎn)向質(zhì)量更可靠的金風(fēng)科技、明陽(yáng)風(fēng)電等企業(yè)。
內(nèi)外夾擊之下，華銳風(fēng)電業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，2012年-2018年中，有4年巨虧，累計(jì)虧損超百億元。
華銳風(fēng)電也不是沒(méi)有試圖挽回頹勢(shì)。
2016年4月，華銳風(fēng)電總裁徐東福發(fā)布“十三五重生計(jì)劃”，從科技研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和客戶(hù)服務(wù)三個(gè)維度著手，帶領(lǐng)華銳向新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下的“新能源企業(yè)”轉(zhuǎn)型，希望殺回行業(yè)前三。
但改革并不足以改變?nèi)A銳在業(yè)內(nèi)的固有形象。
一位風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)商就說(shuō)：一臺(tái)風(fēng)電設(shè)備使用期20年，誰(shuí)知道華銳到時(shí)候還在不在。
更重要的是，行業(yè)格局已經(jīng)變了，金風(fēng)、遠(yuǎn)景和明陽(yáng)智能，拿下了風(fēng)電行業(yè)的大半市場(chǎng)，華銳難以撼動(dòng)這個(gè)格局。
尤其是金風(fēng)，從2011年起，就重新超越華銳，重新成為風(fēng)電老大，并保持至今。
在“第二次創(chuàng)業(yè)第二階段”，武鋼帶著金風(fēng)走出行業(yè)低谷后，2016年起，金風(fēng)進(jìn)入“第二次創(chuàng)業(yè)第三階段”，開(kāi)始走向多元化，布局“兩海戰(zhàn)略”，即海上和海外。
到2020年，金風(fēng)科技全年?duì)I收562.65億元，凈利潤(rùn)29.64億元，占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)21%的份額。其中，海外業(yè)務(wù)拓展順利，海外訂單同比增長(zhǎng)31.3%，主要分布在越南、巴基斯坦、智利、阿根廷和澳大利亞等地。
就在同一年，華銳已經(jīng)走到了退市邊緣。
2020年3月16日-4月13日，華銳風(fēng)電股價(jià)連續(xù)20個(gè)交易日收盤(pán)價(jià)低于股票面值，觸發(fā)退市機(jī)制。此時(shí)，公司市值已縮水近九成。
2020年7月2日，華銳風(fēng)電摘牌，風(fēng)電第一股謝幕。
雖然三個(gè)月后，華銳風(fēng)電在新三板重新掛牌交易，但與十年前上市時(shí)的輝煌相比，十分落寞。
而當(dāng)年把華銳風(fēng)電推向巔峰的韓俊良，自2013年全面退出華銳風(fēng)電的管理層后，盡管依然通過(guò)100%控股的天華中泰，穩(wěn)坐第二大股東，但卻已銷(xiāo)聲匿跡。
在他退出公眾視野的這幾年，華銳幾任領(lǐng)導(dǎo)班子雖力主轉(zhuǎn)型，推出智慧機(jī)型、強(qiáng)化海上風(fēng)電，并深入運(yùn)維服務(wù)市場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)“失去的十年”，華銳已無(wú)力回天。
【參考資料】
[1]《速成風(fēng)電冠軍》《新世紀(jì)》周刊 陳竹 于寧
[2]《深度｜解構(gòu)金風(fēng)帝國(guó)：三大夢(mèng)想、四次轉(zhuǎn)型，金風(fēng)科技如何一步步成為國(guó)際風(fēng)電巨頭？》國(guó)際能源網(wǎng) 姜戎
[3]《雙面韓俊良 還有機(jī)會(huì)翻盤(pán)么？》環(huán)球企業(yè)家 王思遠(yuǎn)
[4]《風(fēng)電“泰斗”韓俊良怎樣激流無(wú)助出局》能源評(píng)論 呂子鵬
[5]《金風(fēng)科技武鋼：風(fēng)電需長(zhǎng)跑熱身》中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化雜志 劉俊卿
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歡迎關(guān)注【華商韜略】，識(shí)風(fēng)云人物，讀韜略傳奇。
