全面國際化 助力“一帶一路”

　　全面智能化 推動柳工高質量發展

　　2019年3月7日，北京 –萬眾矚目的全國兩會正在舉行，中國制造業作為立國之本、興國之器、強國之基，始終是大會熱議的話題。

　　全國人大代表，廣西柳工集團有限公司黨委書記、董事長曾光安出席此次大會，并在兩會期間受邀參加中央廣播電視總臺央視經濟信息聯播、央廣經濟之聲《企業家說》、人民網《對話企業家》、新華社《經濟參考》、《人民畫報》、中國畫報、今日中國等多家媒體采訪，采訪報道還被同步翻譯為多種語言傳播到世界各地。

　廣西柳工集團有限公司黨委書記、董事長曾光安接受人民網《對話企業家》欄目采訪

　　在媒體眼里，曾光安曾是行業里最年輕的總裁，至今無人出其右;在他的帶領下，披荊斬棘，直面全球對手，是世界巨頭眼中不可小視的競爭者;守正創新，率先研制出中國12噸輪式裝載機，成就世界前列裝備制造企業。

　　圍繞柳工“全面國際化、全面解決方案、全面智能化”的三全戰略，柳工正致力于推動企業向國際化、智能化、服務型制造企業轉變，加大研發投入，加快產品的更新換代，凸顯科技創新。

　　柳工一直致力于自主創新。公司各產品線的研發均使用 LDP(柳工新產品開發)流程，確保了研發過程的標準化，顯著提升了研發的質量和效率。擁有柳工統一家族外觀的 H 系列裝載機、E 系列挖掘機、B 系列滑移裝載機等已經完成換代，并全部上市。公司開發的滿足歐美 IV 階段排放需求的裝載機、挖掘機、滑移裝載機，投放到歐美高端市場，獲得了較好的市場反饋。

　　此外，公司先后與德國采埃孚公司、美國康明斯公司成立合資公司，研發和生產具有技術優勢和質量優勢的傳動系統產品和柴油發動機產品，加上公司具有的整機與關鍵零部件優化匹配的能力，使得公司始終能夠先于競爭對手推出更先進技術和更高質量的產品。

　　在全面智能化戰略的指導下，2018年柳工在智能化技術進一步推進，如裝載機的自動鏟裝系統實現批量應用、挖掘機的2D引導系統即將上市，柳工智能管家系統成為標配等;產品大型化進展明顯，如機重70噸、50噸挖掘機成熟并批量生產，載重12噸、9噸裝載機機已經成熟并實現量產，起重機正在大噸位機型轉化;新產品上市，新一代平地機、起重機、壓路機、叉車陸續上市。

　　兩會期間，曾光安表示：“從工程機械行業來看，首先機器本身的智能化很重要;第二，基于企業客戶和相關方的數據能夠共享;第三，更高階段就是機器與機器之間能夠進行數據的處理。所以工業互聯網是基于機器本身的智能，以及其他一些相關技術的有效應用。”

　　柳工目前在全球一共有10萬臺以上設備，設備的數據是每時每刻都能接觸到的，現在要做的是對這些大數據進行挖掘分析。“比如說同樣一個型號的設備賣給同一個客戶，客戶那邊可能有三五個操作手，每個操作手的技能是不一樣的，他每天的作業效率不一樣，更重要的是油耗等作業成本不一樣，這樣一天下來，我們就可以統計分析不同操作手產生的價值，比較每一個操作手的技能差異，如果有些技能很差的，我們也會給客戶一個提醒，提醒這位操作手他需要提高技能。”曾光安說。

　　不僅如此，在曾光安的領導下，柳工的全面解決方案戰略也在穩步推進。“我們要進一步提高深度營銷能力，柳工的產品要與當地市場緊密契合，柳工的服務水平和品牌知名度要深深地扎根在這些市場里，要把研發制造和營銷體系融合在一起。在印度、波蘭、巴西，未來在北美地區，柳工要有全價值鏈的業務在那里，能夠為客戶提供更好的服務。”曾光安兩會期間如是說。柳工的全面解決方案戰略，使柳工比客戶更懂機器，更懂施工及工程。柳工建立了以客戶為中心的組織，為客戶不僅僅提供“基于機器生命周期”的解決方案，更提供“基于工程施工”的行業解決方案。

　　柳工除了給客戶提供產品以外，也給客戶提供施工需要的產品組合，比如客戶做道路施工需要的裝載機、挖掘機、推土機、平地機、壓路機等，柳工可以提供成套設備給客戶。另外，柳工也給客戶提供多種服務，包括客戶購買設備需要的融資租賃方案、設備操作和維保培訓、給客戶提供服務外包、再制造，以及也可以租賃設備給客戶使用。下一步柳工將繼續開拓服務業務，包括施工過程的規劃、咨詢、設備選型等。柳工的目標是提供給客戶在施工工作過程中需要的全套產品和服務。

　　在三全戰略中，國際化的愿景和目標一直居于柳工經營最核心的地位。“一帶一路”的沿線國家對于基礎設施建設的需求均極其旺盛。這對任何一個工程機械企業都是一個巨大的機遇。柳工擁有全球前列的產品線，涉及挖掘、鏟運、起重、工業車輛、路面施工與養護、混凝土、樁工、預應力等13大類產品品種，32種整機產品線，可為交通運輸和基礎設施建設提供全面解決方案、產品組合支持及售后支持服務。柳工通過國際市場深度營銷、海外制造發展、并購與戰略聯盟提前布局海外的成果已經逐步顯現;目前在一帶一路”沿線國家共擁有約120家經銷商、348個網點、6家配件中心、6家培訓中心，對“一帶一路”沿線國家已實現基本全覆蓋。柳工裝載機、挖掘機、壓路機、平地機等產品同時在中國、印度、波蘭和巴西生產，印度制造本地化程度近50%，為“一帶一路”國家和地區客戶提供高效高質產品和服務。2018年柳工在“一帶一路”區域的收入占據海外總收入的65%，同比增長34%。

　　接下來，全國兩會還將繼續，更多觀點敬請期待!明天(3月8日下午)，代表通道中，全國人大代表，廣西柳工集團有限公司黨委書記、董事長曾光安將繼續和大家見面。

責任編輯：盧金生