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江南科技沼澤地清淤挖掘機(jī)出租服務(wù) 江南科技市場調(diào)查分析 雖然國內(nèi)的高空作業(yè)平臺市場進(jìn)入了持續(xù)的、長期的增長期，卻仍然要面臨市場端、端帶來的突然的短時間的需求爆發(fā)、或者突然的斷崖式需求下降，正如學(xué)者納西姆·尼古拉斯·塔勒布在他的一書中談到：市場中存在“事件”，即指不可預(yù)測的重大稀有事件，它在意料之外卻又改變一切，但人們總是對它視而不見，并習(xí)慣于以自己有限的生活經(jīng)驗(yàn)和不堪一擊的信念來解釋這些意料之外的重大沖擊，較終被現(xiàn)實(shí)擊潰。
首先，從當(dāng)前看級別的大型會議、活動和環(huán)保的有力推行就是租賃界的一只”“。例如，6月剛剛在青島結(jié)束的“上合組織青島峰會”， 在5月已公布了明確的停工令，影響了青島租賃市場出租率大幅下降，據(jù)了解，高空作業(yè)平臺在青島5月的出租率至少下降到50%。不僅僅是高空作業(yè)平臺產(chǎn)品、包括挖掘機(jī)、裝載機(jī)等產(chǎn)品的銷售和租賃都受很大影響。
但是，租賃和銷售不一樣，設(shè)備租賃出租的是時間，時間過去了就是過去了，是不可彌補(bǔ)的，后面幾個月的出租率可以努力提升，但不可能完全彌補(bǔ)，況且過度使用設(shè)備本身也是不合理的。而銀行或資公司的月還款需要按時償還，這就造成當(dāng)月甚至一段時間內(nèi)的設(shè)備投資回報率明顯下降，平均到全年也只是一個及格偏上的水平。
事實(shí)上，有些大事并不是不可預(yù)判，級別的大部分大型活動、會議都是提前很長時間發(fā)布的，很多大事件我們也看到過新聞，，但卻“視而不見”， 也沒再去想如何規(guī)避、應(yīng)對，出租率因此受到很大影響，其實(shí)我們只要做好一件事，就可能減小出租率的下降：增強(qiáng)“與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的敏感性”，關(guān)心重大級別活動和環(huán)保類政策，有意識地提前規(guī)劃布局業(yè)務(wù)。
江南科技清淤機(jī)械設(shè)備市場分析 如果主力業(yè)務(wù)區(qū)域正是環(huán)保重點(diǎn)監(jiān)督區(qū)域、活動熱點(diǎn)區(qū)域，恰巧一年趕上兩次活動，那么租賃公司一年的業(yè)務(wù)真是堪憂了。
但是，如果提前對可能的不可改變的停工做一些租賃業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變，就可以減小損失，例如：停工要求不能進(jìn)行室外作業(yè)，我們是否有意識地在那一階段開發(fā)一些室內(nèi)類型的業(yè)務(wù)；按以往習(xí)慣了解停工區(qū)域，有目的地開發(fā)停工區(qū)周邊的不受管制區(qū)域的項(xiàng)目，這些都能彌補(bǔ)政策性停工帶來的損失。
國內(nèi)已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，在世界舞臺上的地位越來越重要，還有這意味著會有越來越多的國內(nèi)、國際型的會議和重大交流活動，除了京津冀、上海之類熱點(diǎn)城市之外，二、三線城市也在漸漸向世人展現(xiàn)其魅力，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的和有特色的二、三線城市，未來承辦的活動會更多。
租賃，就是靠每天、每周、每月的營收日積月累的，不像銷售是一次性的買賣，賺取一次性的較大的利潤，所以盡力地提高每一臺設(shè)備每一天、每一周、每一月的出租率，才可能獲得足夠的營業(yè)收入、獲得較好的投資回報率！
我們曾在“設(shè)備租賃研究”公眾號上發(fā)過一篇《是什么在驅(qū)動中國高空作業(yè)平臺市場快速發(fā)展》的文章，其中談到為什么是2015年高空作業(yè)平臺銷售得到了大爆發(fā)，其中與液晶面板制造企業(yè)在那一年的基地建設(shè)迅速增多有直接關(guān)系，所以那一年大家談?wù)撦^多的是三星、京東方……。
下圖中，我們可以很清楚地看到從2015~2016年液晶面板生產(chǎn)基地的爆發(fā)式建設(shè)，與高空作業(yè)平臺的市場銷售曲線是一致的。
開發(fā)“未來的業(yè)務(wù)”就要了解上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和動態(tài)。不僅如此，熟悉行業(yè)上游信息，更是租賃公司在客戶面前“表現(xiàn)性”能力的基礎(chǔ)。當(dāng)你與一些“資深”的客戶談業(yè)務(wù)時，如果除了設(shè)備、價格之外，你還能談出一些行業(yè)新的發(fā)展、并且表達(dá)個人觀點(diǎn)，整個談判的氛圍會變得融洽且順暢。
當(dāng)然，也會出現(xiàn)不利的情況。赫茲租賃在其業(yè)務(wù)拓展中即有一條原則：不要被公司和做出的宏大的承諾所誘惑，當(dāng)事情變化無常時，它們很容易消失。租賃公司如果沒有自己的判斷，一味跟隨大客戶的承諾和遠(yuǎn)景，也可能會遭遇突然的業(yè)務(wù)中斷，而客戶是不會為你的損失買單的！
所以，作為租賃商，時刻敏感地關(guān)注產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、并做出自己的判斷非常重要！
洪湖市疆南工程機(jī)械設(shè)備租賃有限公司
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