核心摘要：快過年了大家都知道“平安是?！钡恢獜暮螘r起鼓吹“超載能力”炫耀“比同行能超”成為起重機行業是起重機的賣車資本在“超長臂高性能”、“極限吊裝比賽”、“更強配重”是起重機的背后一起起血淋淋是起重機的安全事故相伴而生吊裝行業，屬于高危行業安全必須放在首位 一直以來，徐工堅持倡導價值營銷，抵制各種不理性競
快過年了大家都知道“平安是福”但不知從何時起鼓吹“超載能力”炫耀“比同行能超”成為起重機行業是起重機的賣車資本
在“超長臂高性能”、“極限吊裝比賽”、“更強配重”是起重機的背后一起起血淋淋是起重機的安全事故相伴而生
吊裝行業，屬于高危行業安全必須放在首位 一直以來，徐工堅持倡導價值營銷，抵制各種不理性競爭手段，致力成為“吊裝安全”最堅實的倡導者和守護者。通過聯合各行業媒體、各地方協會，共同發起貫穿全年的“守護吊裝安全”、“吊裝安全日”、“G能大咖”等系列公益行動。同時，為鼓勵用戶“安全吊裝、規范吊裝”的行為，聯合各平臺力量，通過大數據統計、地方協會提報、行業專家評定，持續評定并推廣“吊裝安全標桿”，組織開展多種形式的吊裝安全培訓、主動維護保養行動等，助力全行業吊裝安全意識和能力的提升。2019年，面對吊裝安全事故多發的現象，徐工機械副總裁事業部總經理孫建忠，多次發出警示并提出倡議：“制造商需擔當守護吊裝安全的責任，堅守產品本質安全，強調營銷克制，不為短期利益壓降成本，不誤導客戶，不刻意宣傳產品超載能力；作為制造商，在銷售產品的同時，要加大對操機手安全培訓、技能培訓的力度，積極倡導、激勵安全吊裝、規范吊裝的客戶和行為”。
徐工機械副總裁事業部總經理孫建忠在工程起重機協會2019年年會上做重要講話2020年伊始，孫建忠總經理在“強者領航2020”徐工起重新品發布會暨中國吊裝強者沙龍上再次強調：“徐工作為連續15年位居中國起重機行業首位，連續兩年位居全球起重機行業第二位，倍受矚目和期望的起重機行業領導者，必須有更嚴苛的自律擔當和身體力行，把客戶安全、社會安全放在首位?！?/section>
徐工機械副總裁事業部總經理孫建忠在“強者領航”2020徐工起重新品發布會暨中國吊裝強者沙龍上發出倡導。
2020年1月16日，徐工起重在武漢舉行新年第一場客戶會議，在千余名客戶的見證下，徐工起重華南銷售中心總經理許明先代表公司面向全體營銷團隊和經銷商團隊，鄭重發布“532”起重機行業營銷自律標準，并邀請行業朋友共同監督。
徐工起重“532”營銷自律標準
極限吊裝包括超出標定參數，甚至超出國家規定的安全系數進行吊裝比試的行為，違反了《中華人民共和國國家標準ISO 12480-1-1997》:起重機安全使用中的“額定起重量”條款，該條款明確規定“除了對起重機進行試驗的明確目的以外，其他情況均不能超過起重機的額定起重量”。
意思就是説，該種超過額定起重量的極限測試，僅限于制造商為了測試產品性能，在工廠安全區域內所必做的超負荷吊裝測試。
起重機超載作業產生的過大應力，可使鋼絲繩拉斷、傳動部件損壞、電動機燒毀，由于制動力不夠，制動器抱不住閘而發生重大事故。
配重只是起重機的一部分，是起穩定力矩保持平衡作用。配重的重量是根據吊車整機的相關部件優化匹配得到的。如果配重太重，在吊重的時候有可能造成起重機強度破壞，比如吊臂折斷、變輻油缸、支腿油缸彎曲、結構件開裂等。
起重機的起重性能表，在為用戶吊裝過程提供重要吊裝工況和解決方案參考的同時，對吊裝安全余量也要有所保障。人為虛高標注吊重量，壓縮安全余量，對長期滿負荷使用的客戶則是一顆“定時炸彈”。
不允許一味夸大市場行情，要
提醒客戶根據自身情況，量力而行
吊裝市場存在周期性波動規律，工程量與起重機數量維持在動態平衡狀態時，臺班費則更為可觀，持續性收益更加長久。營銷推廣時，一定要了解客戶吊車使用經驗和公司運營情況，并給予專業和理性的提醒，防止客戶因為營銷推廣的誘導，出現過度或不理性投資，出現投資損失。
起重機行業已進入中噸位長臂架高性能時代，對這種產品的使用，不能用以往經驗，以偏概全。過去超載由于臂短，危害小，出現事故的概率低，但長臂架吊車一旦超載傾覆，不僅自身受損，更嚴重的是全伸臂大輻度范圍內的所有物體、人員都有被傷害的風險。所以，從維護客戶利益，維護社會安全秩序的角度，營銷人員進行商務洽談時，調取以下三個方面的數據和信息，對相關客戶提供新品、融資、服務、備件等方面的優惠激勵：
徐工即將推出系列長臂架高性能新品，如最新發布的XCT85、XCT75L6，以及后續將陸續有其他新品上市，在推廣這些新品時，營銷人員要做到——1、及時向客戶交流近期發生的各種吊車事故，引發客戶對安全使用、機手培訓的重視
2020年是我們偉大祖國十三五戰略規劃的收官之年，是中國第一個百年夢的圓夢之年。在新的一年里，中國起重機行業和吊裝行業勢必會迎來更大的發展。站在新的歷史起點上，徐工起重將始終牢記“擔大任、行大道、成大器”的企業核心價值觀，堅守“維護客戶利益”的執行理念，用“技術領先，用不毀”做成工藝品的產品和更加嚴苛的自律行為，助力吊裝用戶事業成長，維護行業健康發展。
吊車圈 掃碼加入千人吊車群
(責任編輯：中國吊車網)
客服熱線：
手機版
二維碼
