會議現場

7月24日，在津召開國內經營工作推進會，會議旨在貫徹落實股份公司年中工作會議精神，總結上半年國內經營工作，分析當前市場形勢，部署推動下半年工作任務，確保全面完成年度經營指標，以優異成績迎接黨的二十大、集團公司第五次黨代會順利召開。

集團公司黨委書記、董事長閆廣天出席會議并講話，總經理雷軍主持下午的會議并作會議總結。

閆廣天講話

會上，閆廣天肯定了全集團上半年的國內經營工作成績，指出了工作的短板和不足，并就如何更好推進國內經營工作，提出四方面意見：

一是弘揚“大擔當”精神，勤勉實干、爭做表率，全力完成年度目標任務。要在知責明責中強化責任擔當，做“第一方陣”的前列擔當者，“6+N”戰略市場布局、全局經營工作的主要擔當者，滾動經營和輔助經營的重要擔當者。要在對標對表中強化責任擔當，完成情況好的單位要確立更高的挑戰目標，鞏固優勢、持續發力，進度較慢的單位要堅定信心、增強勇氣，堅決補上進度、完成指標。要在爭當表率中強化責任擔當，以戰斗作風、斗爭精神搶抓機遇、迎接挑戰，奮力實現年度目標。

二是全面實施“大策劃”統籌，系統推進、狠抓落實，努力提升經營工作質效。要優化市場領域布局，力爭出現更多的百億級省市；結合實際情況，加強區域機構的動態調整；落實屬地發展和滾動發展要求，確保滾動市場形成穩定產出；在新興產業的布局、調整和優化上做好研究、規劃和管理，提升貢獻率。要加強項目策劃運作，提高重點項目中標率；提升創造項目能力，建立重大、重點項目專班制。要及時高效處理客戶訴求，在維護好既有客戶的基礎上，拿出更多的精力做好新客戶培育。要加快重點項目落地，根據責任區域，對不同領域的重點跟蹤項目做好謀劃、抓好落實。要堅持市場現場良性互動，實現一體融合、協同發展。

三是積極實施“大格局”經營，統籌聯動、密切配合，協同發力打好市場攻堅戰。要堅持集團內部統籌協調，提高協同作戰能力，加強對重點跟蹤項目的統籌協調，加強工作聯系和日常溝通，目標一致管好現場、齊心協力開拓市場。要堅持系統內“一盤棋”思想，密切對接溝通聯系，堅決貫徹股份公司各項部署和安排，積極主動加強與股份區域總部的溝通聯系，爭取工作支持。要堅持提升內外協同聯營能力，打造聯合競爭優勢，實現互利共贏；創新合作模式，以市場需求為導向，形成“1+1>2”的市場開拓效果；借力開拓新領域，主動加強與相關領域優勢單位的合作，實現集團公司新興產業快速發展壯大。

四是鮮明樹立“大作為”導向，干事創業、善作善為，推動經營工作高質量發展。要打造過硬經營隊伍，以專業的素養和能力贏得信任、贏得市場；充實經營人才力量，建強經營隊伍；定期組織專業培訓、合規培訓，提升經營隊伍整體能力和水平。要強化正向考核激勵，通過獎優罰劣形成鮮明對比，營造干事創業的良好環境；持續優化內部管理，激發干事熱情和創新活力。要嚴格防范經營風險，在確保訂單質量的前提下擴大規模；堅持質量第一、效益優先，為企業發展提供優質可靠的市場訂單；自覺做到守紀律、講規矩、重名節，以實際行動維護企業良好市場形象。

雷軍講話

雷軍就貫徹落實會議精神，抓好全集團經營工作，提出五個方面意見：

一是加強統籌策劃運作，提升高端經營能力。要加強資源統籌協調，優化經營布局，強化資源整合，防止無序競爭；做好項目策劃運作，強化提前介入，爭取有利條件，加強細節管理，實現效果最大化；注重對接成果落地，加強深度對接，做好日常溝通，強化分工責任，加快成果轉化。

二是打造專精特新企業，提升專業經營能力。要擴大專業品牌，干好標桿項目，強化品牌打造，擴大市場影響；加強運作策劃，多攬標桿項目，提升專項能力，推進專精特新發展；提升專業能力，加強資質配置，打造專業隊伍，強化技術保障，提升競爭實力。

三是堅持以現場換市場，提升屬地經營能力。要干好在建項目，貫徹安全、優質、快速、有序的施工理念，叫響善打大仗、敢打硬仗、能打勝仗的企業品牌，強化“既能埋頭拉車、又會抬頭看路”的思想；加強屬地項目管理，熟絡屬地各方關系，加大駐地市場承攬；發揮項目群功能，規范項目群建設，強化管項目職能，提升滾動發展能力。

四是注重產業資源整合，提升協同經營能力。要融入鐵建8+N產業協同，堅持“鐵建一盤棋”思想，密切與系統內部平臺溝通，推進項目落地；深化集團“6大產業”協同，進一步健全完善內部協同經營激勵機制，深化內部產業和單位合作，提升全產業鏈競爭能力，推動“6大產業”協同發展；強化社會資源聯合協同，秉持開放包容心態，注重借勢借力、強強聯合，共建共贏共享。

五是致力企業長遠發展，提升創新經營能力。要開拓經營領域，填補市場空白地域，謀劃戰略新興市場，突出“兩新一重”市場，做大細分專業市場，聚焦補短板市場；創新經營模式，加強政策研究，探索總結規律，掌握對手動向，科學精準經營；革新經營手段，順應市場變化，創新供給方式，提升基礎管理、資源整合、創新驅動能力，以及品牌影響力、文化感召力、市場引領力。

會上，集團公司副總經理余柏華傳達了股份公司下發的《關于進一步搶抓市場經營機遇的通知》的精神，并通報了全集團上半年國內經營承攬指標完成情況及成績，對下半年工作計劃和抓好重點項目承攬進行了部署。

座談會現場

會議期間，組織召開了國內經營工作座談會。閆廣天針對各區域指揮部和工程公司上半年經營工作情況、下半年工作計劃和重點跟蹤項目一一進行了點評分析，明確了工作方向，提出了具體措施，分管區域經營工作的集團公司領導和股份公司專家分別就各自下一步工作提出了意見。

本次會議嚴格落實疫情防控要求，采用“現場+視頻”的形式召開，集團公司領導班子成員（含一、二級咨詢）、股份公司專家、股份公司一級項目經理，有關單位和部門負責人在主分會場參會。