中國已不僅僅是充斥我們日常生活的廉價中國制造商品的代名詞，中國正在繪就著更宏偉的發展藍圖，而這一切正是源于我們大家堅持不懈的努力和為客戶服務的奉獻精神。

領導波克蘭液壓中國就是踏上了一次奇妙的征程， 我們與客戶一起成長，一起將更多技術和產品應用到這片土地上。換句話說：我們面臨的首要挑戰是靈活性，因為我們需要在短時間內開發機器并贏得競標。接下來要考慮的是成本和質量，我們的馬達經常需要與一系列價格低廉的產品競爭。

JAMES JT ZHANG 中國區總經理

作為全球最大的市場，中國是一個提供III階段和IV階段排放的機械設備的制造樞紐，也是國際品牌和本地品牌是競爭博弈的角力場。 行業標桿分析深深根植于中國的商業文化， 這也是波克蘭液壓贏得本地原始設備制造商青睞的一項重要資產：我們在全球范圍內在產品品質、性能和服務方面贏得的聲譽已經為我們在拜訪潛在客戶時做了最好的自我介紹。

借助2018上海BAUMA展的良機履帶吊，波克蘭液壓不僅向中國以及亞太市場全面展示了先進的品牌和技術，我們的子公司更向大家介紹了他們在日本、新加坡、泰國、越南和韓國等國取得的快速穩固的發展。波克蘭液壓能夠憑借向客戶提供的高吊車配件品質產品和技術專長來與客戶建立親密伙伴關系。

中國制造

中國向全世界敞開大門，液壓系統也不例外。波克蘭液壓公司的銷售人員每月都 會發現新的令人興奮的 OEM 應用，而這些 OEM 也對波克蘭液壓的產品表示出 濃厚的興趣。接下來只需交給制造工廠就可靜候奇跡發生：從法國、意大利、印度 和捷克共和國發貨，在最短的時間內交付客戶所需的部件。

品質是波克蘭液壓中國最好的介紹

2012 年是波克蘭液壓上海工廠落成的一年。 上海工廠最初只有閥門組裝生產線，之后 便迅速擴展了 PMV0 泵以及 2 型和 5 型 MS 馬達生產線。這些生產線復制了 Brno

(捷克共和國)和 Pondicherry(印度)工 廠的馬達生產線和 Gaggio(意大利)工廠 的泵生產線。與波克蘭液壓集團的其他工廠 一樣，上海工廠也通過了 ISO 9001 認證， 同時還通過了 ISO 14001 和 OHSAS 18001

認證，在生產線的方方面面，從工小型吊車藝流程到 人員健康安全和保護環境都獲得了認證。除 中國市場外，上海工廠的生產線還將面向日 本、韓國、新加坡、泰國、印度尼西亞、菲 律賓、新西蘭和澳大利亞等國的市場。

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波克蘭在中國是一個非常具有號召力的品牌 與歐洲和北美市場不同， 中國液壓市場 具有新興市場的共同特征：幾十家 OEM 相互競爭銷量不穩、決策周期短、重價格而

輕創新。在波克蘭液壓全球品牌的號召下 以及本地高績效團隊的努力下，中國公司 在與眾多歷史悠久的全球品牌和積極涌現 的本地品牌的競爭中脫穎而出，成功贏得 了可觀的市場份額。

選擇波克蘭液壓還是仿制品制造商?

在中國等新興市場， 生產周期是波克蘭 液壓上海制造團隊每天都要面臨的挑戰。 與歐美不同的是，中國設備廠家很難可靠 地預測訂單。他們的訂單時有時無，沒有 規律性，因為這些訂單通常來自于項目競 標，而競標是輸是贏即刻見分曉。如果一 舉中標，他們則需要波克蘭液壓在一到兩 個月的時間內供應幾百臺機械設備，生產 周期極短且不可協商。只要上海工廠內有 存貨，波克蘭液壓便能按期交付。如果沒 有，客戶可能將轉向仿制波克蘭液壓產品 的制造商，這些制造商能夠以質量的部件 滿足交付期限。液壓零部件的仿制品在中 國比在更容易被接受，并且機器的最終用 戶可能不會在歐美容易發現其間的差異。 因此，盡管設備廠家更希望選用波克蘭液 壓品質有保證的產品，但為了不丟掉大額 訂單，他們會選擇更快交貨期的產品。

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敏捷是關鍵

波克蘭液壓銷售人員的每一次努力都會打 開新的機遇大門;每一周都會帶來前所未 有的領先優勢。另一方面，一塊市場可能 今天爭奪下來了明天就會失去。因此，敏 捷性是制造過程中將每個機會轉化為實際 銷售的關鍵，這也是上海工廠正在不斷優 化完善的領域，特別是庫存和零部件快速 驗證方面。 除了提高制造過程的敏捷性 外，裝配線還將擴展于更多的產品條例。

責任編輯：Shine